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Inicio - 2009 - Junio - Preguntas frecuentes sobre las Franquicias
17
Jun
Preguntas frecuentes sobre las Franquicias PDF Imprimir E-mail
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¿Invertir en una franquicia es seguro?
•Sí, siempre y cuando se sigan los procesos adecuados, exista una investigación de mercado, y se de una buena relación entre los socios. Es un modelo que permite una mejor administración del riesgo.

El porcentaje de sobrevivencia de los negocios bajo el concepto de franquicia es mayor que el de los negocios independientes.

2

¿Todos los conceptos de franquicia son exitosos?

•No. Para dar garantías la Secretaría de Economía a través del Programa Nacional de Franquicias (PNF) sólo certifica a las franquicias que aplican la regla del 2x3 que implica 2 años de experiencia en el sector y 3 sucursales propias. De esta manera el franquiciatario podrá ser arropado por su franquiciante con la experiencia acumulada.

3

¿Qué factores le indican al comprador que la franquicia es seria?

•Ver si la franquicia está avalada por SE en el Programa Nacional de Franquicias. Conocer a otros franquiciatarios y platicar con ellos respecto a la operación del negocio y su relación con el franquiciante. Comprobar que habrá asesoría y capacitación. Que le expliquen con claridad los pagos que deberá cubrir.

4

¿Cuál es el error más frecuente de los franquiciatarios?

•La creatividad mal enfocada. Si el perfil del franquiciatario está encaminado a emprender su propio negocio entrar a este modelo le resultará frustrante. El perfil del comprador debe ir orientado a trabajar en equipo, facilitar la asociación. El comprador debe apegarse al manual de operaciones y escuchar los consejos del franquiciante.

5

¿Todos los conceptos de negocio son franquiciables?

•Técnicamente sí. No obstante, la operación, la concepción de un negocio puede tener muchas variantes técnicas que hagan difícil replicar el modelo en otros escenarios, en otros mercados. En la medida que los procesos puedan documentarse, sistematizarse y replicarse el negocio podría ser franquiciable. Un factor determinante para lograr franquiciar un negocio es contar con asesoría de un despacho.

6

¿Cómo se protege el franquiciante de un posible abuso de los franquiciatarios?

•Con un buen respaldo y desarrollo de su marco legal. Aplicar con profesionalismo y rigor los controles y las auditorías. Dejar sumamente claro en el contrato los derechos y obligaciones. Dar licencias de uso de marca cortas en caso de que tengan duda.

7

¿Cuál es la clave de este modelo?

•La comunicación es un principio clave. El franquiciante no puede generar falsas expectativas en su afán de venta. Debe ser claro con su socio y expresarle que no se hará rico de la noche a la mañana. Establecer que si se apega a los manuales y si tiene una visión de largo plazo tanto él como el grupo lograrán crecer, además de posicionar la marca.

8

¿El concepto de innovación se puede aplicar en una franquicia?

•Sí. Los cambios, la innovación en productos o servicios dependen directamente del director de la franquicia quien junto con su comité técnico debe determinar cuándo y en qué puntos de venta deben aplicarse.

9

¿Qué debe considerar el franquiciatario antes de comprar una franquicia?

•Definir claramente sus expectativas. Saber si la operación de la franquicia será para generar autoempleo, diversificación en inversiones, tener un negocio/ingreso paralelo, o como un proyecto de vida. Debe elegir la franquicia adecuada a sus necesidades.

10

¿Hay obligación del franquiciador de comprar todos los productos al franquiciante?

•Eso lo define el franquiciante. Si así está establecido en el contrato se deberá cumplir con este requerimiento. El franquiciante quiere replicar la experiencia agradable de compra de su consumidor en cualquier punto de venta que tenga el respaldo de su marca. Se busca mantener la identidad, reputación y un grado de calidad determinado.

*Con información de especialistas consultados
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Última actualización el Miércoles, 17 de Junio de 2009 14:26
 
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